Kinh Nghiệm Bán Quần Áo Online Trên Facebook

Kinh doanh quần áo trên facebook đang rất thịnh hành và được rất nhiều người theo đuổi nhưng làm sao để bán hiệu quả mới là vấn đề đáng được nói tại đây. Và sau đây mình sẽ chia sẻ cho các bạn một số kinh nghiệm khi bán quần áo Online trên facebook.

kinh doanh quần áo trên facebook
kinh doanh quần áo trên facebook

1. Tại sao nên bán quần áo online trên facebook?

Quần áo hay nói cách khác khác là vấn đề thời trang đang được quan tâm nhiều nhất từ trẻ em, học sinh, sinh viên, người trung niên,.. Nhu cầu của mọi người về mặt hàng hàng này đang được rầm rộ phát triển. Vì thế nhiều cửa hàng shop thời trang mọc lên rất nhiều để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Ngày trước thì quan niệm là cứ phải có cửa hàng mới bán được hàng nhưng bây giờ khi internet phát triển, mọi người chỉ cần ngồi nhà online máy tính cũng có đơn hàng và số lượng khách mua online ngày càng nhiều lên so với trước. . Thậm chí với những món hàng cần phải đi tới tận nơi để chọn và đặt vấn đề thì ban đầu cũng phải xem qua mạng đã...Nói túm lại, kinh doanh hàng hóa, quần áo thời trang nói riêng qua fb đang là xu thế. Trong các mạng xã hội thì bán hàng trên facebook hiện nay là phổ biến nhất và có hiệu quả nhất

2. Bán hàng trên facebook thì nên lấy hàng ở đâu?

Khi mới bắt đầu kinh doanh online, chắc hẳn trong đầu bạn đang có một dấu hỏi chấm rất lớn:" Bán hàng trên facebook thì lấy hàng ở đâu?". Hãy liên hệ với nhiều nguồn hàng khác nhau để có thể chủ động về hàng hoá và giá cả. Bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng ở các chợ đầu mối, các xưởng may gia công trong nước, trên các trang web bán hàng online, từ các shop thời trang khác hoặc nếu có thể thì lấy hàng trực tiếp từ nước ngoài về như Trung Quốc hay Thái Lan. Gây dựng mối quan hệ và uy tín của bạn với các bên cung cấp mà bạn có ý định hợp tác. Sau đây là một số nguồn hàng mà bạn nên quan tâm:




  • Lấy hàng ở chợ đầu mối
Nhắc đến lấy hàng người ta thường nói đến các chợ đầu mối bởi tại đây có rất nhiều mẫu mã đa dạng, giá cả phải chăng, phù hợp cho bạn lựa chọn.
  • Bỏ sỉ quần áo từ các con buôn
Với các con buôn không có điều kiện trực tiếp đi đánh hàng Quảng Châu về bán, họ sẽ nhập lại nguồn hàng quần áo từ các chợ đầu mối và bán ra với mức giá cao hơn để kiếm lợi nhuận. Xét cho cùng, việc mua đi bán lại với một lượng lô hàng lớn, các chủ buôn cũng không thể kiểm soát được chất lượng sản phẩm là như thế nào, nên việc nhập hàng từ những chợ này sẽ không khả thi cho những người không có kinh nghiệm, và cũng tùy vận may mà bạn có thể mua được hàng với chất lượng có tốt hay không. Hơn nữa, đây là hàng mua lại, nên giá sỉ bán ra không phải là mềm. nhưng nó sẽ rất thuận tiện cho bạn việc lấy nguồn hàng.
  •  Lấy sỉ quần áo từ các xưởng may       
 Khi các quy định về nhập khẩu hàng hóa ngày càng thắt chặt hơn, nhiều chủ buôn đã chuyển đổi từ hình thức nhập buôn sang mở xưởng tự gia công sản phẩm để kiếm lời. Thương thì, sản phẩm tại đây sẽ được các con buôn khác đặt may với số lượng lớn sau đó phân phối cho các shop nhỏ lẻ khác trên toàn quốc. Nhưng cũng có nhiều chủ shop tinh ý, tự mình đến đặt hàng và chọn mẫu trực tiếp tại xưởng nên giá nhập của họ sẽ lấy sỉ quần áo rẻ hơn là khi mua lại qua trung gian.
  • Các mối lấy sỉ quần áo trung gian trên internet
Trên các website rao vặt trực tuyến như muare.vn, 5giay.vn, enbac.vn, bạn sẽ dễ tìm thấy nhiều thông tin rao bán hấp dẫn, có sản phẩm đi kèm bắt mắt. Tuy nhiên, đa số các ảnh chụp này đều được nhặt nhạnh từ nhiều nơi khác nhau, sau đó được chỉnh sửa lại và mô tả phóng đại sản phẩm. Rất ít các mẫu sản phẩm được rao bán trên những shop online hiện nay được chụp ảnh thật, đa số đều đang quảng cáo theo kiểu “Treo đầu dê, bán thịt chó”. Nếu những bức ảnh được chụp thật thì công nghệ chỉnh sửa và photoshop luôn được sử dụng một cách tối đa để tạo sự bắt mắt cho sản phẩm.

3. Một số kinh nghiệm khi bán hàng trên facebook hiệu quả

Thứ nhất: Bạn cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của bạn

Khách hàng của bạn hướng tới là ai? Độ tuổi như thế nào? Tính cách?... tất cả những điều đó sẽ ảnh hưởng đến cách thức bạn bán hàng.
 Vị trí khách hàng ở đâu?
Xác định vị trí phụ thuộc vào thời điểm bán và sản phẩm.
VD: như mình bán áo thun, thì mùa đông không thể bán ở ngoài miền Bắc được vì tầm đấy ở đó lạnh nên họ ít mua áo thun mà mua áo khoác nhiều hơn.
Tương tự đối với sản phẩm, nếu cồng kềnh, nặng thì nên bán cho những người ở gần bạn vì ở xa ship khá là cao nên khó chốt.
MẸO: Nếu chạy quảng cáo thì 2 khu vực sẽ chạy mạnh là Hà Nội và Hồ Chí Minh vì ở đây nhiều người cũng như họ có khả năng chi trả.
Khách hàng nằm trong nhóm tuổi nào?
Về cơ bản thì tuổi chia làm 4 nhóm chính: Teen , thanh niên, trung niên , người lớn tuổi
Vậy sản phẩm bạn phù hợp với độ tuổi nào? Hãy chọn ra 1 nhóm tuổi và phục vụ họ thật tốt. Vì với mỗi độ tuổi nhu cầu sản phẩm của họ sẽ khác dẫn đến cách quảng cáo sẽ khác:
VD: Độ tuổi trẻ bạn có thể đưa ra chương trình giảm giá, giá rẻ.. Nhưng lớn tuổi hơn thì họ cần chất lượng. Thế nên thông điệp quảng cáo mỗi độ tuổi sẽ khác.
Hoặc như bạn kinh doanh thời trang đầm váy: Trẻ thì họ thích sexy, còn lớn tuổi họ thích sự sang trọng. Thế nên không thể có chuyện bạn bán đầm sexy mà đi quảng cáo 18 – 40 tuổi được. Kiểu gì cũng không hiệu quả.
Giới tính của họ là gì?
Cái này thì không khó rồi đúng không ạ?  Nam hoặc Nữ hoặc giới tính thứ 3.
 Sở thích và hành vi?
Điều này sẽ giúp cho bạn lấy các định rõ mẫu hàng cần bán

Thứ hai: Xác định chiến lược kinh doanh phù hợp

Hướng dẫn 3 bước bán hàng trên facebook hiệu quả.





Bước 1: Tạo kênh bán hàng trên facebook

Với facebook bạn có thể tạo kênh bán hàng trên trang cá nhân (Trang profile), fanpage, group hay tạo các event tùy theo sản phẩm, dịch vụ và mục đích của bạn. Nếu số vốn ít, sản phẩm bạn cung cấp không nhiều thì bạn có thể bán hàng trực tiếp trên trang cá nhân profile của mình. Hãy bắt đầu kết bạn thật nhiều với những khách hàng bạn cho là tiềm năng, facebook giới hạn mỗi tài khoản cá nhân chỉ thêm được 5000 bạn bè, vì thế kết bạn phải có chọn lọc tránh trường hợp thêm nhiều nick ảo không có giá trị với bạn

Bước 2: Lựa chọn cách quảng bá để bán hàng trên facebook

Đây chính là bước quan trọng nhất quyết định quá trình bán hàng online trên facebook có hiệu quả hay không. Ở bước này trong đầu bạn phải luôn suy nghĩ “làm sao để tiếp cận được những khách hàng tiềm năng”, có khá nhiều cách để bạn tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, sau đây là một số cách thức tiếp cận và quảng bá sản phẩm của bạn từ đơn giản đến nâng cao:

1. Tận dụng trang cá nhân của chính bạn

Tận dụng profile để bán hàng trên facebook
Tìm kiếm và chọn lọc những người sẽ là khách hàng tiềm năng để kết bạn, tuy nhiên bạn cũng nên cẩn trọng và khéo léo khi sử dụng facebook cá nhân để bán hàng, phải luôn tôn trọng bạn bè, nhiều người sử dụng fb cá nhân để bán hàng mỗi khi đăng bài bán hàng họ tag một loạt bạn bè vào bài post của mình mà không cần biết họ có quan tâm hay không, điều này làm bạn bè cực kỳ khó chịu, bạn sẽ mất hết bạn bạn thậm trí mất luôn tài khoản cá nhân của mình nếu quá lạm dụng trang cá nhân để bán hàng. 

2. Đăng tin lên các Group rao vặt

Đây là một cách mang lại lượng khách hàng ban đầu, trên facebook có rất nhiều group lớn hàng trăm nghìn member, nhiệm vụ của bạn là sử dụng thanh tìm kiếm của facebook và tìm những nhóm liên quan đến sản phẩm bạn bán, sau đó tham gia vào các group này và đăng tin bán hàng vào đó, chú ý chọn những group chất lượng, nhiều member, tương tác tốt, một group dù vài trăm nghìn người tham gia mà đăng một bài viết chỉ vài người tương tác hoặc không có ai tương tác thì sẽ không mang lại hiệu quả.

3. Nhắn tin (inbox) cho bạn bè

Bạn hãy chuẩn bị mội bài nội dung thật hay và hấp dẫn giới thiệu về sản phẩm của bạn, sau đó gửi tin nhắn cho từng người, cách này khả năng mua hàng rất cao nếu đó là một khách hàng tiềm năng, hiện nay cũng có rất nhiều phần mềm hỗ trợ gửi tin nhắn hàng loạt chỉ trong vài phút giúp bạn tiết kiệm thời gian, bạn có thể tìm hiểu thêm trên google nhé.

4. Quảng cáo facebook adwords

Bán hàng trên Facebook với quảng cáo facebook ads. Đây là một hình thức marketing online rất mạnh mẽ, hầu hết những người thành công với bán hàng online trên facebook đều phải sử dụng nó, facebook ads hoạt động rất linh hoạt, hỗ trợ bán hàng cực kỳ hiệu quả, tuy nhiên chi phí để quảng cáo facebook cũng không hề nhỏ và phải có kiến thức mới có thể làm được, nếu không bạn sẽ chỉ mất tiền oan mà không mang lại hiệu quả.Đây là những cách bán hàng online trên facebook hiệu quả nhất hiện nay, tùy theo sản phẩm, chi phí và khả năng mà bạn hãy chọn cho mình những hình thức phù hợp, nếu tận dụng được tối đa những cách này tôi chắc chắn bạn sẽ có một lượng khách hàng ổn định và mang lại thu nhập lớn trong thời gian ngắn.

Bước 3: Xây dựng và phát triển bán hàng trên facebook

Sau khi bạn đã có một lượng khách hàng ổn định thì đây là bước tiếp sau đó, làm sao để duy trì và phát triển hơn nữa về cả chất lượng và quy mô kinh doanh online của mình, tăng doanh thu nhiều hơn nữa.
Ở trên mình đã trình bày cho các bạn một số kinh nghiệm khi kinh doanh quần áo online trên facebook. Nếu có gì thắc mắc các bạn hãy liên hệ với mình hoặc nhắn tin dưới bài viết dưới đây nhé!

Mời các bạn xem thêm các bài viết cùng chuyên đề Facebook tại đây:
http://www.daotaomarketingonline.org/2018/09/bi-quyet-viet-bai-quang-cao-tren.html

Facebook là công cụ kinh doanh hiệu quả. Hãy tận dụng những cái có sẵn để làm nên sự khác biệt!!!

0 nhận xét:

Đăng nhận xét