KINH NGHIỆM BÁN MỸ PHẨM ONLINE HIỆU QUẢ TRÊN FACEBOOK

Bán mỹ phẩm online đang cực kì phát triển. Nếu ai hỏi tôi giờ bán hàng online thì chọn sản phẩm gì để bán thì tôi trả lời thẳng thắn đó là bán mỹ phẩm online. Một loại hình kinh doanh có mức độ cạnh tranh khá cao nhưng hiệu quả và lợi nhuận vô cùng lớn
Khi bạn lướt đi dạo một vòng các trang mạng xã hội như facebook, zalo, youtube,.. bạn đều có thể thấy được mỹ phẩm đang được kinh doanh khắp mọi nơi.
Tại sao nó lại HOT như vậy:

  • Thứ nhất: Khi chất lượng cuộc sống ngày càng phát triển, nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ ngày càng tăng cao. Câu châm ngôn" Không có người phụ xấu, chỉ có người phụ nữ không biết làm đẹp" đã thấm nhuần trong tâm trí của họ. Có cầu ắt sẽ có cung và chúng ta sẽ là người đáp ứng nhu cầu của họ
  • Thứ hai: Mỹ phẩm rất dễ bán. Chỉ cần bạn hiểu biết một chút về sản phẩm cũng như cách thức sử dụng là đã có thể bán mỹ phẩm rồi.
  • Thứ ba: Bán online không tốn chi phí cho mặt bằng, và nhiều hình thức bán online có thể giúp bạn tiết giảm chi phí: chẳng hạn như order( có đơn hàng mới nhập về bán).
  • Thứ tư: Nguồn hàng đa dạng. Lợi nhuận từ bán mỹ phẩm rất cao. 
Nếu bạn đang muốn bắt đầu công việc kinh doanh thì mỹ phẩm là một lựa chọn tuyệt vời dành cho bạn. Nhưng chắc hẳn, bạn vẫn còn một số thắc mắc khi kinh doanh mặt hàng này, sau đây chúng tôi sẽ giúp bạn giải đáp một số vấn đề mà người kinh doanh mỹ phẩm hay gặp phải:

  1. Bán mỹ phẩm online lấy hàng ở đâu?

Chắc chắn để bắt đầu bán mỹ phẩm online thì bạn cần phải có nguồn hàng nhập mỹ phẩm, nguồn vốn và các tính toán về giá cả sao cho lượng hàng bán ra nhiều nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cố định trên mỗi sản phẩm. Đối với mặt hàng mỹ phẩm, chăm sóc sắc đẹp, bạn có thể tham khảo các nguồn hàng phổ biến sau:

a. Nhập hàng hàng trực tiếp từ nhà sản xuất


Đây là nguồn hàng được xem là “chính chủ” và đảm bảo chất lượng, an toàn nhất cho khách hàng của bạn, đặc biệt là các mỹ phẩm chuyên về dưỡng da, dưỡng thể. Nếu như bạn nhập hàng với số lượng lớn thì sẽ còn được nhận thêm các ưu đãi, sample quà tặng từ nhà sản xuất.
Tuy nhiên khó khăn  của nguồn hàng này là chi phí nhập hàng cao, thời gian chờ vận chuyển lâu và do đó sẽ gặp trường hợp thiếu hàng, hụt hàng. Bên cạnh đó, nhiều hãng mỹ phẩm lớn hiện nay bắt đầu áp dụng chính sách hạn chế khách đặt hàng số lượng lớn, ưu tiên cho các đại lí phân phối của họ nên việc nhập hàng của các đơn vị bán lẻ, cá nhân kinh doanh trở nên khó khăn hơn.

b. Nhập hàng thông qua đại lí


Nếu như không nhập hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất, hãng mỹ phẩm lớn, bạn cũng có thể nhập nguồn hàng từ các đại lí, các kênh trung gian. Tại Việt Nam, hiện nay có các đơn vị là đại lí của các hãng mỹ phẩm nên nhập hàng được số lượng lớn và phân phối lại cho các đơn vị bán lẻ. Nhập hàng theo các nguồn này, bạn có thể tiết kiệm chi phí và được ưu đãi hơn khi nhập với số lượng lớn.

c. Nhập hàng từ các chợ đầu mối  


Đối với các sản phẩm mỹ phẩm bình dân, bạn có thể nhập hàng tại các chợ đầu mối, các siêu thị… với nguồn vốn không quá cao. Tuy nhiên, khi nhập hàng tại các nguồn này, bạn nên lưu ý về chất lượng sản phẩm.

d. Nhập hàng thông qua các shop bán sỉ 


Nếu bạn thích bán mỹ phẩm online nhưng chưa có nhiều vốn hoặc có vốn ít, bạn có thể hợp tác với các shop bán sỉ. Hiện nay, có khá nhiều shop bán mỹ phẩm sỉ xách tay cần tìm đối tác phân phối với mức chiết khấu khá cao. Bạn có thể nhập hàng từ các nguồn này để về kinh doanh. Theo đánh giá, nhận định của nhiều chủ shop bán mỹ phẩm online nhỏ lẻ, việc nhập hàng từ các shop bán sỉ khá tiện lợi, không phải chờ đợi lâu và không phải tốn chi phí vận chuyển nhiều như khi tự nhập hàng từ hãng. Bên cạnh đó, đối với các shop bán sỉ uy tín, sản phẩm của họ vẫn đảm bảo và cam kết chất lượng.
     

      2.  Bán mỹ phẩm online cần bao nhiêu vốn?

Bán mỹ phẩm online có ưu điểm là bạn có thể linh động trong việc bỏ vốn. Nghĩa là với khoản vốn ở mức nào, bạn cũng có thể bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên, chúng tôi cũng sẽ có một số lời khuyên dành cho bạn:
- Không nên nhập hàng vô tội vạ, dù bạn có nguồn vốn rất lớn
- Đối với những bạn mới bắt đầu kinh doanh online thì nên bán ít sản phẩm hoặc chuyên về một thương hiệu mỹ phẩm để dễ quản lý dòng vốn và lợi nhuận hơn.
- Nếu chưa có vốn, bạn có thể bắt đầu bằng việc cộng tác với các shop sỉ shop online, làm cộng tác viên cho họ và hưởng hoa hồng trên các sản phẩm bán ra. Từ việc này, bạn sẽ tích lũy được nhiều kinh nghiệm hơn và sau đó sẽ dễ dàng mở shop bán mỹ phẩm trực tuyến cho riêng mình.

    3. Nên kinh doanh những loại mỹ phẩm nào?


Tùy thuộc vào việc bạn khảo sát nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng mà bạn có thể lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp. Sau đây chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn một số loại mỹ phẩm đang được nhiều người kinh doanh online lựa chọn và người dùng tin tưởng:
- Các sản phẩm làm đẹp từ thiên nhiên. ví dụ như: trà xanh, cám gạo, son hanmade,...Các sản phẩm từ thiên nhiên luôn được lựa chọn hàng đầu vì nó an toàn cho người sử dụng và giá thành rẻ mà chất lượng được đảm bảo.
- Hàng mỹ phẩm xách tay. Mặt hàng này thường được xách tay từ các thị trường uy tín như: Nhật bản, Mỹ, Thụy Sĩ, Na uy,.. Với tâm lý xài hàng ngoại, của người Việt Nam thì nhu cầu với mặt hàng này được đẩy lên cao và chất lượng luôn được đảm bảo.

4. Kế hoạch kinh doanh hiệu quả


Để kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả thì việc đầu tiên bạn phải lên kế hoạch cụ thể về nhiều yếu tố:
- Sản phẩm: bạn cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm từ đó tìm những hiệu quả của sản phẩm để tiếp cận khách hàng dễ dàng nhất



- Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Họ kinh doanh những mặt hàng nào? Giá cả như thế nào? Dịch vụ của họ có gì, hơn mình không? Đó chính là những điều bạn cần nghiên cứu để lựa chọn cho mình phân khúc khách hàng tốt nhất.
- Xác định khách hàng mục tiêu của bạn: Sản phẩm của bạn đang hướng tới đối tượng nào? Ai sẽ là người sử dụng sản phẩm của bạn trung thành nhất? điều đó phụ thuộc vào việc bạn nghiên cứu đối tượng khách hàng trước khi bắt đầu kinh doanh. Đòi hỏi bạn cần phải nghiên cứu về độ tuổi, hành vi lối sống..

     5. Bán hàng mỹ phẩm online hiệu quả nhờ Facebook



Để bán mỹ phẩm online trên Facebook thì có 3 kênh: 

a. Trang cá nhân

Rất nhiều người bán hàng trên trang cá nhân và cũng rất thành công. Trong 3 kênh trang cá nhân, Fanpage, Group thì trang cá nhân có độ tin tưởng của khách hàng cao nhất.
Về cơ bản bán hàng online chính là bán niểm tin cho khách hàng, họ không thể tự cầm, nắm, sờ, thử sản phẩm của bạn. Mà chỉ cảm nhận được qua hình ảnh và nội dung quảng cáo.
Vì thế xây dựng được niềm tin cho khách hàng là bạn đã thành công 50% rồi.
– Đối với trang cá nhân thì bạn có càng nhiều bạn và người theo dõi càng tốt. Hãy tìm những đối tượng phù hợp với khách hàng mục tiêu và kết bạn.
Một mẹo để được nhiều người bán mỹ phẩm online đồng ý kết bạn đó là: Hãy kết bạn trước khi bạn bán hàng. Vì khi bạn đã bắt tay đăng sản phẩm, họ vào trang cá nhân mà thấy bạn đang bán hàng thì tỷ lệ đồng ý kết bạn rất thấp.

b. Fanpage

Nếu bạn muốn bỏ qua công đoạn đi kết bạn thì có thể bán ngay trên Fanpage. Một chức năng mà chỉ có fanpage có đó chính là chạy quảng cáo.
Đối với trang cá nhân bạn chỉ tiếp cận được một nhóm khách hàng nhất định. Còn Fanpage thì bạn có thể tiếp cận nhóm khách hàng tùy ý và ở bất kỳ vị trí nào.
Tuy nhiên bạn cần phải một chi phí quảng cáo ra. Và nếu không có chiến lược đúng đắn thì bạn sẽ mất số tiền đó mà kết quả thu về không được như ý.
Ngoài ra độ tin tưởng trên trang Fanpage cũng thấp hơn trên trang cá nhân.
Công việc bạn cần làm: Tạo Fanpage -> Đăng bài xây dựng nội dung -> Viết bài quảng cáo -> Chạy quảng cáo. Nếu bạn có nguồn vốn dồi dào có thể chạy quảng cáo trên facebook để tiếp cận với khách hàng nhiều hơn.

c. Group

Hình thức này thường được các mẹ bỉm sữa sử dụng. Đó là vào những group có đông người đăng bài quảng cáo sản phẩm dịch vụ lên.
Tuy nhiên số lượng Group chất lượng rất ít nên số lượng sản phẩm bán trên này cũng không được nhiều. Phải mất công sức đi đăng bài nhiều group.
Không may còn có thể bị Facebook chăn đăng bài lên Group vì bị dính spam.

    6. Một số mẹo để bán mỹ phẩm online hiệu quả hơn

– Đặc trưng của sản phẩm này là bạn phải biết cách tư vấn. Bạn phải sử dụng chính sản phẩm của mình để cảm nhận. Rồi sử dụng chính cảm nhận đó chia sẻ lại cho khách hàng. Có như vậy họ mới tin tưởng bạn.
– Nên có những cam kết cho sản phẩm của bạn. Nếu khách không đạt được kết quả abc gì đó thì bạn có thể hoàn tiền hoặc như nào đó. Miễn sao khách hàng có cái để tin tưởng vào sản phẩm.
– Facebook có một tính năng rất hay đó là LIVESTREAM. Hãy tận dụng lấy nó để bán hàng. Bạn có thể livestream chia sẻ cách sử dụng sản phẩm, chia sẻ kinh nghiệm làm đẹp. Ngoài ra họ thấy bạn sử dụng trực tiếp sản phẩm thì họ cũng tin tưởng hơn. Lòng tin được xây dựng từ những thứ nhỏ nhất.
– Nếu sản phẩm để bán mỹ phẩm online của bạn tốt thì họ sẽ sử dụng thường xuyên và giới thiệu cho mọi người. Vì thế hãy thường xuyên gọi điện hỏi thăm những khách hàng đang sử dụng sản phẩm của bạn. Hỏi họ xem kết quả như thế nào, và tư vấn thêm cho họ. Nếu bạn chịu khó chăm sóc khách hàng thì sau này họ sẽ là khách hàng trung thành và bạn có bán sản phẩm khác đi nữa thì họ vẫn ủng hộ.
– Về hình ảnh sản phẩm tốt nhất nên tự chụp lấy. Sau đó chèn tên hoặc logo, sdt lên thẳng hình ảnh. Đó là cách xây dựng thương hiệu về lâu dài
– Thường xuyên tổ chức các trò chơi tặng quà miễn phí hay giảm giá để khách hàng tương tác với bạn. Đó cũng là một cách tăng lượt THEO DÕI và Like Fanpage rất tốt.

Tổ chức mini game để bán mỹ phẩm online hiệu quả
– Có thể tăng thêm doanh thu bằng cách bàn kèm thêm một số sản phẩm làm đẹp khác. Nếu họ thấy sản phẩm của bạn tốt họ sẽ tiếp tục mua của bạn. Yên tâm đi.
– Thường xuyên đăng các Feedback của những ai đã sử dụng sản phẩm . Feedback thì nên có cả hình và chữ. Hình ảnh là kết quả họ đã sử dụng và đạt như thế nào. Còn chữ là phần bạn chat với khách hàng.

Chỉ cần có đam mê, bạn nhất định sẽ làm được. Chúc bạn thành công trên con đường kinh doanh mỹ phẩm.







0 nhận xét:

Đăng nhận xét