Những Kinh Nghiệm Kinh Doanh Mỹ Phẩm Online

Những Kinh Nghiệm Kinh Doanh Mỹ Phẩm Online

Dường như bán mỹ phẩm online là hình thức buôn bán phổ biến và phát triển nhất từ khi thương mại điện tử xuất hiện. Từ những sinh viên cho đến những người trung niên đều có thể tham gia vào hình thức kinh doanh này. Bạn có thể thấy trên new feed Facebook hằng ngày đều có các bài bán mỹ phẩm đăng liên tục, điều đó cho thấy hình thức này phát triển lớn như thế nào.

Vậy lí do gì mà nó phát triển đến thế

Đầu tiên: mỹ phẩm là mặt hàng được sử dụng hằng ngày và có nhu cầu ngày càng cao do cuộc sống ngày càng phát dẫn theo xu hướng làm đẹp ngày càng cao theo. Mặt hàng này rất được chị em phụ nữ quan tâm.

Thứ 2: Chỉ cần bạn bắt được xu hướng làm đẹp là bạn có thể bán được hàng một cách dễ dàng.

Thứ 3: nguồn hàng dồi dào và cực kì đa dạng.

Nếu bạn là nữ có nghiên cứu về làm đẹp thì kinh doanh mỹ phẩm online là một sự lựa chọn tuyệt vời và khá dễ dàng cho bạn phát triển.

Nếu bạn thực sự muốn kinh doanh mặt hàng này bạn cần đọc một số kinh nghiệm của người đi trước để có thể tránh những sai lầm và thành công hơn người đi trước.

 nguồn hàng mỹ phẩm đa dạng

1. Nguồn hàng ở đâu?

Chúng ta cần bao nhiêu vốn để có thể kinh doanh mỹ phẩm online?

Thực tế bán mỹ phẩm online không cần vốn nhiều như nhiều người đã nghĩ, bạn chỉ cần từ 5 đến 10 triệu là có thể tự kinh doanh rồi.

Bạn bán theo thể thức order hàng nghĩa là khách hàng có nhu cầu mua một loại mỹ phẩm bạn là người đi mua và giao về cho khách hàng.

  • Ưu điểm: Cách này không cần sợ hàng tồn kho và bị treo vốn.
  • Khuyết điểm: Bạn phải tốn thời gian tìm kiếm hàng và giao hàng. Bạn khá phụ thuộc vào nguồn hàng cung cấp của bạn, họ hết hàng thì mình phải kiếm nguồn khác để thay thế vào
Có thể nói đây là bước khởi đầu nhẹ nhàng nhất cho bạn khi bước vào con đường kinh doanh mỹ phẩm online. Lâu dài bạn tích góp và trở thành nhà cung cấp và trở nên chủ động hơn trong mọi giao dịch buôn bán.

Một số lưu ý cần phải nghĩ đến:

  • Chi phí Marketing: bạn cần phải có khách hàng, muốn nhanh bạn chỉ cần bỏ tiền ra chạy quảng cáo trên Facebook hoặc Google.
  • Chi phí gửi hàng: bạn cần có một số vốn nhất định để nhập hàng về để tăng lòng tin nơi khách hàng.
Chọn sản phẩm nào là phù hợp:

  • Các mỹ phẩm trên thị trường rất đa dạng về mẫu mã cũng như là thành phần:
  • Chúng ta nên chọn các mặt hàng làm đẹp từ tự nhiên như trà xanh, cám gạo, handmade... Các sản phẩm này làm đẹp một cách tự nhiên vì độ an toàn và giá thành rẻ của nó.
  • Hàng mỹ phẩm xách tay cũng là một lựa chọn hay, các mặt hàng được mua từ các thị trường lớn và uy tín như Pháp, Mỹ, Hàn, Nhật... với tâm lí ưa hàng ngoại nên người dùng sẽ ưa chuộng hơn dù giá thành cao.
Nguồn hàng ở đâu là tốt nhất:

  • Bạn có thể tìm kiếm dễ dàng nguồn hàng bằng cách search trên Google tuy nhiên bạn cần phải lựa chọn thật kỹ càng những nơi đảm bảo an toàn và chất lượng. Hãy bỏ thời gian ra tìm hiểu về giá cả và chất lượng của từng nhà cung cấp để có thể kiếm được lợi nhiều hơn. Bạn cũng có thể tìm kiếm người làm mỹ phẩm handmade trên Facebook hoặc có nguồn hàng xách tay về.

2.  Lên kế hoạch bán mỹ phẩm online

Có nhiều người kinh doanh theo ngẫu hứng không cần theo khuôn khổ nhất đinh, đa số họ thường gặp thất bại hoặc tự bỏ cuộc vì chán nản.

Chúng ta cần một chiến lược phù hợp với sản phẩm và thị trường để có thể thành công.

a. Sản phẩm

Sản phẩm là yếu tố quyết định trong chiến lược của bạn. Bạn cần phải hiểu sản phẩm của mình để có thể đề ra chiến lược hợp lí cho từng phân khúc. Bạn phải biết điểm mạnh và điểm yếu của từng loại khách hàng để có thể tư vấn cho khách hàng khi họ hỏi đến. Bạn biết điểm mạnh của sản phẩm để tập trung vào quảng cáo điểm mạnh đó để thu hút khách hàng.

b. Đối thủ

Bạn cần phải tìm hiểu xem liệu có bao nhiêu người đang buôn bán cùng phân khúc và cùng sản phẩm với bạn. Bước này cực kì quan trọng vì nó sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược phù hợp để cạnh trang với chính đối thủ. Để làm được điều đó bạn cần xem nội dung của đối thủ muốn truyền đạt là gì rồi phân tích đưa ra yếu tố tốt hơn để chiến thắng đối thủ.

c. Khách hàng mục tiêu

Bạn cần xác định rõ ràng rằng bán bạn sản phẩm này cho ai, đang có nhu cầu như thế nào, có thu nhập là bao nhiêu. Để có thể xác định phân khúc mà chúng ta cần theo đuổi. Và từ đó đưa ra nội dung phù hợp cho từng sản phẩm. Ví dụ, bạn có đối tượng là sinh viên thì bạn cần đưa ra mức giá bao nhiêu là phù hợp, nếu một sản phẩm là 1 triệu đồng thì sinh viên có thể mua và sử dụng hay không, chúng ta cũng phải xác định nhiều yếu tố như: nơi sinh sống, tuổi, giới tính, công việc...

3. Bắt tay vào công việc bán mỹ phẩm online

Hiện nay có 3 kênh chính để bán mỹ phẩm online như:

a. Trang Website cá nhân:

Trang cá nhân là hình thức có độ tin cậy từ khách hàng cao nhất. Về cơ bản bán hàng online là bán hàng dự trên niềm tin và lòng tin cậy. Những điều này họ thể cầm hay nắm mà chỉ có thể cảm nhận.

Vì vậy chúng ta cần thiết kế trang thật trang trọng, chuyên nghiệp để tạo uy và lòng tin nơi khách hàng trước khi bán sản phẩm cho họ.

Hãy làm nhiều cách để tăng lượt theo dõi càng nhiều càng tốt. Nhất là đối tượng mục tiêu mà mình cần nhắm đến.

b. Fanpage:

Đối với Fanpage bạn có thể tìm kiếm rộng hơn so với trang cá nhân vì bạn mở chế độ công khai bán hàng, bạn có thể tiếp xúc với nhiều tầng lớp khác nhau. Tuy nhiên để Fanpage được nhiều người biết đến bạn cần bỏ ra một ít chi phí để chạy quảng cáo, chúng ta cần có chiến lược cụ thể đẻ không mất khoản tiền này nhé.

c. Group:

Hình thức này là tập hợp một nhóm người có cùng ý tưởng hoặc cùng một tầng lớp sử dụng. Họ truyền tay nhau về những mặt hàng hay kinh nghiệm về một hoạt động nào đấy. Tuy nhiên số lượng Group có chất lượng cao lại quá ít nên cơ hội bán sản phẩm trên đây không quá cao. Bạn có thể bán được nếu bạn tạo uy tín trên Group chất lượng nếu không thì chỉ cần tập trung 2 kênh còn lại.

Kinh doanh mỹ phẩm online

4. Một số mẹo để bán mỹ phẩm online

Đặc trưng của ngành hàng này là bạn phải có khả năng tư vấn sản phẩm cho người khác. Bạn cần phải cảm nhận sản phẩm của mình trước khi tư vấn cho họ, việc chia sẻ kinh nghiệm sẻ gây ra sự đồng cảm từ đó làm khách hàng muốn mua sản phẩm của mình hơn.

Bạn cần có sự cam kết để khách hàng an tâm sử dụng sản phẩm của mình. Bạn có thể đưa ra kết quả hay hoàn trả tiền nếu khách hàng không hài lòng. Miễn sao khách hàng tin tưởng vào sản phẩm mà bạn bán là được.

Hãy chăm sóc khách hàng thường xuyên vì khi bạn có chất lượng dịch vụ tốt cộng thêm sản phẩm tốt. Khách hàng sẽ truyền tay nhau đến với trang cá nhân bạn. Việc nên làm thường xuyên để tăng cao mức độ nhận biết thương hiệu của mình.

Về hình ảnh chúng ta cần rõ ràng, chèn logo hay chính số điện thoại của chúng ta để xây dựng thương hiệu lâu dài.

Thường xuyên mở ra các hoạt động quảng cáo hay khuyến mãi để kích thích người tiêu dùng và cũng làm tăng lượt view và theo dõi.

Thường xuyên đăng các feedback để gia tăng niềm tin nơi khách hàng.

Tổng kết:

Sau khi trải qua các công đoạn, chúng ta cần thêm một bước đó là kiểm tra chất lượng của từng bước. Qua đó đánh giá mức độ hiệu quả của từng bước mà chúng ta có thể chỉnh sửa hay bổ sung hoặc loại bỏ nếu như không hiệu quả. Chúng ta cần kiểm tra một cách khách quan để đảm bảo sự thành công của chiến lược kinh doanh.

0 nhận xét:

Đăng nhận xét