Tại Sao Bán Hàng Online Chưa Thành Công

Tại sao bán hàng online chưa thành công


Chưa hiểu về bán hàng online


Bill Gates nói “Bạn chỉ có 2 sự lựa chọn hoặc là kinh doanh cùng internet hoặc không nên kinh doanh gì nữa”. Ông đã chỉ ra rằng: “Kinh doanh trực tuyến chính là xu hướng của thời đại!”

Kinh doanh trực tuyến có vẻ khá dễ dàng với định nghĩa: là hình thức online các cá nhân hay doanh nghiệp muốn bán một sản phẩm/ dịch vụ của mình thông qua Internet. Đây là một hình thức khá linh hoạt, có thể kinh doanh được rất nhiều mặt hàng cũng nhue rất nhiều đối tượng tham gia.

Rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp đã thành công với mức thu nhập khủng nhờ bán hàng online. Tuy nhiên, cuộc chơi nào cũng có người thành công, kẻ thất bại. Không ít chủ kinh doanh online bị “ngập lụt” trầm trọng khi thủ sức trong lĩnh vực này.

Tại sao bán hàng online chưa thành công ? có vô vàn lý do được các doanh nghiệp và cá nhân đưa ra. Và nếu bạn vẫn muốn khởi nghiệp online, hãy chuẩn bị sẵn sáng cho tương lai không mấy tươi sáng ấy vì rất có thể bạn sẽ mắc phải một trong 6 sai lầm sau đây:

1. Thiếu kiến thức kinh doanh và lầm tưởng

Thiếu kiến thức kinh doanh và lầm tưởng là nguyên nhân chính cho câu hỏi: tại sao bán hàng online chưa thành công ?

Thiếu kiến thức kinh doanh trầm trọng: Nhiều người lao đầu vào kinh doanh online với niềm đam mê vô tận của mình mà không biết rằng, kiến thức kinh doanh củ mình chưa đủ để tồn tại chứ chưa nói đến thành công.

Họ không biết thị trường cạnh tranh khốc liệt thế nào, không xác định được phân khúc khách hàng mục tiêu, chả cần quan tâm đối thủ là ai, và cũng không biết mình có gì, cần khác biệt như thế nào. Chưa kể cần phải tính toán được điểm hòa vốn, các chi phí ẩn,…

Chính từ sự thiếu kiến thức kinh doanh đó mà dẫn đến mố sự lầm tưởng không hề nhẹ: cứ nghĩ là nó dễ dàng, dễ ăn. Đa số cứ cho rằng chỉ cần 1 website, seo từ khóa lên top công cụ tìm kiếm là có thể thành công. Nhưng không, điều đó chỉ mang đến cơ hội bạn được khách hàng ghé thăm mà thôi, còn việc bán được hàng hay không còn rất nhiều vấn đề khác cần được tính toán kỹ lưỡng.

Kinh doanh là cả một chuỗi vấn đề kết hợp từ sản phẩm, giá cả, chăm sóc khách hàng,..mà bạn cần phải nắm rõ nếu muốn phát triển lâu dài. Đừng chỉ làm theo cảm hứng, để rồi tự hỏi tại sao bán hàng online chưa thành công nhé!

2. Thiếu kế hoạch triển khai rõ ràng

Một ví dụ điển hình công việc hằng ngày bạn cho nhân viên làm SEO. Nhưng liệu bạn đã có kế hoạch cụ thể theo từng tuần, từng tháng hay từng quý chưa? Ứng với kế hoạch đó mỗi tuần bạn sẽ tập trung SEO từ kháo gì? Thứ hạng mục tiêu là bao nhiêu?

Một ngày bạn sẽ giành bao nhiêu giờ để chăm sóc trang web, trả lời yêu cầu khách hàng, giao hàng. Bạn sẽ đăng bao nhiêu thông tin liên quan đến sản phẩm như thuyết trình, blog, Facebook, Instargram… Hãy ghi ra và kiểm tra lượng thời gian phân phối có hợp lý hay không và điều chỉnh lịch trình, bạn sẽ có thời gian hoạt động hợp lý và hiệu quả hơn.

Sau mỗi tuần sẽ là mỗi tháng , mỗi tháng bạn phải lên kế hoạch nâng cao thứ hạng từ khóa nhất định. Chỉ khi nào bạn có thể làm điều này thì công việc SEO của bạn mới phát triển lên được.

Ngoài ra bảng tỉ lệ backlink đã thây đổi, liệu bạn đã cập nhật và cân đối backlink cho website của mình chưa?

Ngoài ra cái nguy hiểm hơn là SEO sai “ mỗi khi google update thuật toán” lại ngồi lo sợ. Thực tế google không đáng sợ như bạn nghĩ đâu, chỉ cần bạn cân bằng 3 yếu tố : “ Bài viết, View, backlink” thì dù google có update thuật toán đằng trời bạn vẫn yên tâm.

Để cân bằng 3 yếu tố trên, bạn cần có kế hoạch phát triển nội dung, view và backlink một cách hợp lý, cụ thể. Nếu không bạn sẽ mất khả năng kiểm soát công việc SEO của bạn.

3. Thiếu quyết tâm trong tư tưởng

Không chỉ trong kinh doanh online mà trong tất cả mọi lĩnh viecj trong cuộc sống, nếu bạn không quyết tâm làm đến cùng thì tỷ lệ thành công sẽ càng giảm.

Tôi đã thấy nhiều bạn cứ boăn khoăn tại sao bán hàng online chưa thành công rồi bỏ cuộc trong kinh doanh online:


  • Làm website seo lên top nhưng không có người mua hàng -> nản, bỏ.
  • Tốn tiền chạy quảng cáo mà khong có người mua hàng -> nản, bỏ.
  • Làm fanpage hàng ngàn người like mà cugnx không có bán được hàng -> nản, bỏ….

Hãy quyết tâm lên, hãy theo đuổi đam mê của mình tới cùng một cách có ké hoạch. Đừng chỉ gặp chút khó khăn mà chấp nhận bỏ cuộc. Con đương thành công luôn có những chông gai, mỗi lần vượt qua khó khăn, con người bạn càng mạnh mẽ. Và thành công sẽ gần kề hơn.

4. Nguồn vốn cạn kiệt

Nguồn vốn bán hàng online


Đầu tư nguồn vốn cho marketing online

Nhiều bạn nghĩ rằng kinh doanh online thì chỉ cần ít vốn nhập hàng, cũng không cần có kế hoạch tài chính rõ ràng làm gì, đó là suy nghĩ hoàn toàn sai lầm.

Bạn muốn thu tiền về thì phải bỏ tiền ra đầu tư trước, đầu tư vốn nhập hàng, đầu tư chi phí marketing, quảng cáo và nhiều chi phí ẩn khác. Nhưng trên hết, đã bỏ đồng vốn ra đầu tư thì nhất thiết bạn phải có chiến lược phân bổ hợp lý.

Nên lập cho mình kế hoạch tài chính cụ thể và luôn theo sát kế hoạch ấy, điều chỉnh khi cần thiết. Phải tính toán thu chi ra sao, khi nào hòa vốn, khi nào sinh lời và giành bao nhiêu lợi nhuận để tái đầu tư.

Những đừng quan trọng hóa vấn đề là bạn phải có những bộ kế hoạch hoành tráng, chỉ cần lấy giấy bút và vạch ra những thông tin cơ bản nhất về tài chính cần thiết nhất cho hoạt động kinh doanh của bạn. Đừng để mất kiểm soát mà hết vốn kinh doanh nhé!

5. Trang web không hấp dẫn

Đối với việc kinh doanh online thì có một website là điều rất quan trọng. Và đó chính là bộ mặt của doanh nghiệp bạn đó, vậy nên hãy đầu tư cho mình một website đúng nghĩa.

Bạn thử nghĩ xem, nếu bạn vào một website thiết kế xấu, không khoa học lại quá nhiều hình anh, thiếu thông tin thì bạn sẽ cảm thấy thế nào? Khi đó cảm xúc đi xuống và đa số sẽ tìm kiếm một địa chỉ khác để xem hàng. Và thế là nguy cơ bạn lỡ khách hàng rất cao.

Vậy nên, đừng để thông tin về sản phẩm trên website mập mờ, thiếu thông tin. Hãy thiết kế website thật đầy đủ, khoa học để nâng cao khả năng bán được hàng nhé.

6. Đối thủ cạnh tranh quá mạnh

Và sai lầm cuối cùng trả lời cho câu hỏi tại sao bán hàng online chưa thành công chúng tôi đưa ra cho các bạn là: gặp phải đối thủ cạnh tranh quá mạnh -> die soon.

Kinh doanh thì không thể thiếu cạnh tranh, nó vừa là cơ hội vừa là thách thức. Nhưng để tránh gặp phải những cuộc chiến với những đối thủ quá tầm, hãy chọn cho mình những phân khúc thị trường phù hợp, có thể tạo cho mình một đại dương xanh thì càng tốt. Và phải nghiên cứu kỹ những đối thủ cạnh tranh mình sắp phải đối đầu, tạo nên sự khác biệt để thành công. Đừng bao giờ lao vào những cuộc canh tranh giá rẻ trên thị trường, bạn sẽ không tồn tại được lâu.

Thật may mắn khi bạn đọc được bài viết của chúng tôi! Bạn muốn tư vấn thêm về bán hàng online, đừng ngần ngại gọi ngay cho chúng tôi 0903 488 343

MOA rất vui lòng được chia sẻ cho bạn.


0 nhận xét:

Đăng nhận xét